海尔在**市场上采用的营销策略和定位策略是什么?海尔为什么能够...
**企业面对日趋激烈的家电竞争,原材料、人工的大幅攀升,加上利润的大幅缩小。
原来靠廉价的劳动力来获得利润的时代已经结束,天朝的黄金时代也没有了,寸土寸金的**也难以维持面向大众定位企业的发展,马来、越南、印度、柬埔寨的廉价劳动力也在逐步消失,本土的低价的产品直接抵制高价位/高端定位的日货。
**企业卖掉低端定位的企业部门很正常,这也就是海尔能收购/使用三洋品牌,鸿海富士康收购sharp,美的收购toshiba......都是些没有多大利润没技术含量的玩意儿。
有技术含量的高端产品**企业自己在经营,人家也不会卖!!! 海尔在**能成功,还不如说是**人丢掉了低端低利润没技术含量的包袱,让**人去位**人提供服务 追答 : 海尔也就是靠低价位来获得市场而已低利润就靠加大出货量、填充市场来获得回报,市场自然也增大了你去看看SONY、Panasonic、Toshiba、Sharp的高端产品(电视、洗衣机、摄像机、PC、游戏机....等等)价格是国产的多少倍你就知道为什么日企为什么恢卖掉低端企业本部门了)
进入**市场的**企业有哪些
一、海尔集团的发展过程 海尔集团公司的前身青岛冰箱厂是于1984年在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术的基础上成立的。
在此之前,冰箱厂是一个亏损147万元的集体小厂,当时人们的质量意识还相当淡漠。
1985年4月,冰箱厂当众砸毁了有严重质量问题的76台冰箱,极大地提高了工人们的质量意识,这样做的结果是1988年荣获国家质量奖,1990年获电冰箱行业唯一的国家质量管理奖。
到1991年,连续五年被全国消费者评为"最受欢迎的轻工产品电冰箱类"第一名,这时的冰箱厂,无论是品牌的知名度还是在产品质量、服务质量上,都达到了一个空前的高度。
1991年12月份,以青岛电冰箱厂为核心企业,以空调器厂、冷柜厂为紧密层企业,经过改制,组建了海尔集团公司。
海尔集团通过技术开发、精细化管理、资本运营、兼并控股及国际化,使集团公司迅速成长为96年在全国500强中名列30位的大型企业集团,92年到96年五年间,海尔集团销售收入从8亿元飙升至61.6亿元,97年1-8月份销售收入达66亿元。
目前海尔集团产品包括电冰箱、冷柜、空调器等13个门类5000余个规模品种,并批量出口到欧美、**等发达国家和地区。
海尔商标在96年的无形资产价值达到77亿,成为名副其实的**家电第一名牌。
二、资本运营的两种方式 诺贝尔经济奖获得者、**经济学家史蒂格勒曾说过:纵观世界上著名的大企业、大公司、没有一家不同在某个时候以某种方式通过资本运颧发展起来的,也没有哪一家是单纯依靠企业自身利润的积累发展起来的。
海尔集团发展如此迅猛,完全得益于有效的资本运营模式,抓住有利时机,实现了低成本的资本扩张,其中最显著的有两种方式,一是通过股权融资,发行海尔冰箱股票,募集社会资金;二是以无形资产兼并有形资产,进行兼并重组,实现高效率的规模扩张。
1993年国家发展资本市场,海尔集团抓住这个机遇,积极筹备冰箱公司上市,93年11月份海尔冰箱股票上市,募集资金3.69亿元,96年通过配股又募集资金1.43亿元,这些资金先后用于扩大冰箱产量及相关项目上,得到了最有效的运用。
股票的上市也使企业面临了新的压力,由过去仅面对用户、员工,转变为要面对股东、员工、用户。
股东要求企业每年给他较高的利润回报,员工要求工作环境不断改善,工资待遇不断提高,这样一来,企业上市后面临的压力比上市前大的多,为使压力转化为动力,必须形成一个股民、员工、用户互动的价值链,从而保证资产质量的不断提高。
上市三年多,海尔通过改制,使企业发生了很大的变化,冰箱产量是由上市时93年的30多万台,猛增到96年的151万台,增长了5倍,企业利润总额也由93年的8187万元,增长到96年的20065万元,增长了2. 5倍,员工的工作环境、工资收入也得到了极大改善和提高,公司股本由93年上市的1.7亿元扩张为96年末的3.26亿,而公司每股收益却由上市时的0.41元,增长为96年的0.55元,公司在三年的时间里,股本翻一番,而每股收益不但没有稀释,反而有提高,也就是说企业在不断扩容的同时,资本利润率不但没有下降,反而有所提高,从根本上保证了股民的权益。
通过股票上市从而转变企业的机制,形成股民、员工、用户互动的价值链,这是我们在资本市场取得成功的一个重要原因。
除了成功地利用资本市场促进企业的快速发展外,公司在企业兼并方面也取得了重大成功。
在这方面,海尔提出了"吃休克鱼"的思路。
所谓休克鱼是指硬件条件很好,管理却滞后的企业,由于经营不善落到了市场的后面,一旦有一套行之有效的管理制度,把握住市场就能重新站起来。
在国内现行体制下,活鱼不让吃,吃死鱼会闹肚子,因此只有吃休克鱼,而海尔擅长的就是管理,还有手中的王牌价值77.36亿元的海尔品牌,这样就找到了海尔与"休克鱼"的结合点。
在资本运营的实践中海尔集团坚持"吃休克鱼"的策略,十三年来共兼并了亏损总额5. 5亿元的十四家企业,盘活了14.2亿元资产。
从青岛电冰箱总厂发展到现在,随着企业制度的完善,管理的深化,海尔集团在企业兼并及盘活资产方面,经历了三个发展阶段: 第一个阶段(1988-1990年)主要是投入资金,全盘改造。
青岛电冰箱总厂通过与德国利勃海尔合资,引进了先进技术,生产水平有了大幅度提高,同时,狠抓产品质量,大力开拓国内市场。
到1985年6月,生产出我国第一台四星级是冰箱,1988年荣获**冰箱史上第一枚金牌。
经过几年的艰苦奋斗,电冰箱总厂的管理水平和经济效益都有所提高。
在这各背景下,开始考虑由原来的单一产品经营向多种产品经营转变。
1988年电冰箱总厂兼并了当时的青岛电镀厂,改造为微波电器厂,通过赂微波电器厂注入资金引进生产设备,经营管理和企业效益都有了大幅度提高。
第二阶段(1991-1994年)主要是投入资金,输入管理,扩大规模,提高水平。
在这期间,青岛电冰箱总厂无论是在器牌的知名度还是产品质量、服务质量上,都达到了一个新的水平;经多年探索后首创的OEC管理获得了三位副总理的肯定,被国家经贸委向全国推广,各地企业纷纷竞相学习,一时传为佳话。
但从全国范围来看,其规...
有哪些**公司在**经营的比较好
科技方面有华为,联想,百度华为主要做一些通信设备,最近开始搞手机了联想当然是平板PC之类的产品,在**人制度挺高的百度七八年前进入**市场,刚开始做搜索引擎,前阵子收购了流行的日文输入法软件,不过最近已经关闭了搜索业务家电方面有海尔海尔主要做一些中低端冰箱和洗衣机这两年海信电视机冰箱也有卖,物美价廉,得到不少好评青岛啤酒有些便利店超市有卖金融业**,交通,工商这几个银行都在东京大阪之类的大城市有营业所,主要面向在日华人和中日贸易商社服务
海尔对外投资策略
一、建立海外营销渠道投资模式 建立海外营销渠道投资模式,指的是我国一些企业进行海外投资的目的并不是在东道国设立生产基地或研发中心,而是要建立自己的国际营销机构,借此构建自己的海外销售渠道和网络,将产品直接销往海外市场,减少中间环节,提高企业的盈利水平。
据商务部统计,截至2003年底,境外贸易性企业占境外企业总数的55%,这些贸易性企业中有相当数量是国内主办企业的海外营销机构。
这说明到目前为止,建立海外营销渠道投资模式是**企业海外投资最主要的模式。
**最大制药企业三九集团的海外投资基本上属于这种模式。
三九集团的制造基地和研发中心等均在国内,海外公司主要是营销机构。
自1992年以来,三九集团先后在香港、俄罗斯、马来西亚、德国、**、南非、新加坡、**、中东地区等十几个国家和地区设立了营销公司。
这些营销公司作为三九集团在海外的窗口,担负着让这些国家和地区的消费者了解三九产品,开拓三九产品海外销售市场的重任。
海外营销公司的发展壮大,使三九集团产品的市场由单一国内市场逐步演变成为全球性市场。
另外,福建福耀集团、天津天狮集团、中粮集团、中化集团和中技集团等企业的海外投资也主要是为了建立本企业的海外营销网络,也属于建立海外营销渠道投资模式。
从目前情况看,**企业建立海外营销渠道具有其优点和制约条件,其中优点表现为:一是企业通过构建自己的海外销售渠道,减少中间环节,将产品直接销往海外目标市场,有利于扩大出口规模。
二是在此种模式下,企业不仅可以直接扩大产品出口,通过直接掌控海外销售获得流通领域的可观利润,还能直接了解市场信息。
三是“国内生产、国外销售”的做法在相当长的时期内对于**企业具有吸引力,因为导致**生产的产品具有国际竞争力的劳动力充裕等因素有可能会保持较长时间。
四是对于部分大企业而言,设立海外营销渠道,有利于其通盘考虑进出口和国内外市场,通盘考虑国内外可利用资源,实施其全球发展战略既推动出口也寻找进口赢利的好机会,真正做到国际化经营。
五是从宏观经济角度看,还能够为国家出口创汇,并解决大量劳动力的就业问题。
与此同时,**企业建立海外营销渠道还存在一定的制约条件,即采用这种投资模式主要是销售走出去了,企业的生产、采购和研发等并未走出去,因而容易遭受国外包括反倾销在内的各种贸易壁垒的限制,所以企业需要适当增强这方面的应对能力。
二、境外加工贸易投资模式 境外加工贸易投资模式是指我国有些企业通过在境外建立生产加工基地,开展加工装配业务,以企业自带设备、技术、原材料、零配件投资为主,经加工组装成制成品后就地销售或再出口到别的国家和地区,借此带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口。
境外加工贸易投资模式由于适合我国目前经济结构调整的要求,近年来日益成为企业海外投资的一种重要模式。
据商务部统计截至2003年12月底,经商务部批准和备案设立的境外加工贸易企业已达490家。
开展境外加工贸易的国内企业主要集中在技术成熟和生产能力过剩的纺织服装、家电、轻工、机械和原料药等行业。
近年华源集团境外加工贸易投资的规模已接近3亿美元,起到了示范和龙头作用1992年诞生于上海浦东新区的华源集团,是以纺织业为支柱产业的大型国有企业集团。
上世纪90年代中后期,我国纺织业面临的是国内市场萎缩、生产能力过剩,而在国际市场上又不断受到以出口配额和保障措施等为主要形式的贸易壁垒的限制。
在当时内忧外患的情况下,华源集团抛弃单纯依靠出口占领海外市场的传统做法,另辟蹊径开展境外加工贸易,先后在塔吉克斯坦、尼日尔、墨西哥、加拿大和泰国等地投资建立海外生产加工基地并合理利用原产地规则,有效绕过国外贸易壁垒,规避反倾销,拓展了海外市场,并带动和扩大了国内设备、技术、原材料、零配件出口。
华源集团在墨西哥和加拿大设立了两个纺织企业,利用《北美自由贸易协定》中规定的贸易区成员国境内生产的棉纱或纤维制成的纺织品享有免税、免配额的优惠**策,扩大了对北美尤其是**的棉纱和面料产品出口。
此外,深圳康佳集团、珠海格力集团和江苏春兰集团等企业的海外投资也多属于境外加工贸易投资模式。
境外加工贸易投资模式的最大特征是两个互动即投资与贸易的互动和对外经济贸易业务与国内经济的互动。
通过对外投资带动和促进外贸出口第一个互动;通过对外投资与出口加快国内产业结构调整和优化是第二个互动。
这些投资的主要目的是开拓国外市场、带动出口,优化国内产业结构。
境外加工贸易投资模式的第二个特征是企业开展海外投资的主要方式是在海外建立生产基地,开展加工装配业务,以企业自带设备、技术、原材料、零配件投资为主,经加工组装成制成品后就地销售或再出口到别的国家和地区。
采用这种投资模式的企业一般是我国技术成熟国内生产能力过剩的纺织服装、家电、轻工、机械、原料药等行业的制造业企业,投资集中在亚、非、拉和前苏联东欧国家等发展**家与地区。
企业开展海外投资的条件是企业国...
请问**有哪些产品打进了**市场?**呢?相反的**呢?
**打进**市场的商品主要是电子产品(科技含量比较高的).**进入**的产品并不多,但他们收取的含科技的费用(例如芯片)却占据了商品大部分的价值,换句话说,**只负责加工,只能靠大量的劳动力赚取少量的加工费.不止**,世界上很多国家都在利用**的廉价劳动力来加工自己的产品.这就是为什么咱们看到的商品大都是"**制造"而不是"**创造"**打进外国市场的商品基本都是初级加工产品(技术含量较低的)例如衣服,鞋等...这些产品一没技术,二不是知名品牌,所以售价是很低的,但这些低价产品在外国人眼里确实物美价廉,所以销量很大,而**也只能凭数量来保持贸易上的平衡.海尔的出现才可以稍微让**人扬眉吐气,毕竟海尔现在也慢慢被外国人接受了,但它成为国际知名品牌的路还很长.要想**更多的商品打进国际市场,就一定要自主创新,发展自己的科技,让更多外国人从科技含量和产品的质量上接受**产品,这样**产品的口碑也会比现在好的多,那时侯**人就不是给人加工的奴隶了,外国人也才会真正瞧得起咱们.
海尔案例分析?
展开全部 海尔有自己的物流公司,销量开单,物流配货,车队配送,基本每个省会城市都会有配送中心,个别规模较大的非省会城市也有,只要有海尔的销售公司,就有配送中心 如果更具体就比较难了,这也是他们的竞争力所在~ 应该不容易弄的!海尔集团(Haier)是**大陆最大、也是世界上10大综合家电厂商之一。
创立於1984年,22年来持续稳定发展,产品从单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群,并出口到世界160多个国家和地区。
已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团,在**市场,海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场占有率高达33%,海外销售营收28亿美元。
海尔的前身是位於青岛市的青岛电冰箱总厂,这家工厂当时已经亏损人民币一百四十七万元,濒临破产的命运,当时的厂长,也就是现任海尔集团的总裁张瑞敏第一次走进工厂,触目所及竟然是满工厂臭气薰人的大小便,工人四处闲晃、无所事事,还有三五成群的工人拆下窗框烧火取暖。
张瑞敏上任后 第一道命令就是「不准在工厂内大小便」,自这道命令开始,张瑞敏展开打造**最大家电企业的漫长道路。
一接手青岛电冰箱厂,就将库存的电冰箱全部检查一遍,挑出七十六台有瑕疵的电冰箱,接著将这些电冰箱搬到工厂广场上,要求生产这些电冰箱的工人在全体员工面前抡起大槌敲坏自己生产的成品。
当时一台冰箱的价格约合一名普通工人二个月的薪水,工人亲手敲毁自己的血汗结晶,不禁泪流满面,也打下海尔坚持品质的基础。
海尔集团坚持全面实施国际化战略,以自创品牌的方式进**国际市场,已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网路、制造网路、行销与服务网路。
现有设计中心18个,工业园10个(其**外2个,分别位於**和巴基斯坦;国内8个,其中5个在青岛,合肥、大连、武汉各有一个),海外工厂及制造基地22个,行销网点58800个;在海外市场,海尔产品已进入欧洲15家大连锁店的12家、**前10大连锁店。
在**、欧洲初步实现了设计、生产、销售“三位一体”的本土化目标,专门开发适合当地消费者的家电产品,海外工厂全线运营。
海尔总裁 张瑞敏 【海尔集团发展历程】 海尔的发展历程分为四个阶段:1984年~1990年,内向型发展阶段;1990年~1996年,出口阶段;1996年~1998年,海外投资阶段(在印尼等地投资);1999年以后,本土化阶段(在**南卡罗来纳州投资、设计、生产、销售)。
*1984年~1990年,内向型发展阶段 海尔"走出去"靠的是一条渐进式道路,即在逐步取得国内市场领先地位的基础上,才开始推进国际化。
所以在这阶段,海尔先在国内市场以创新产品的方式建立海尔的品牌形象。
张瑞敏到四川考察当地市场,有用户向他反应海尔的洗衣机不好用,时常会堵塞。
原来四川很多农人用洗衣机来洗地瓜,所以常导致泥沙、根须等堵塞了洗衣机出水口。
张瑞敏将这个问题带回海尔总部,但是大家把这事当笑话,张瑞敏却严肃地说,「用户的难题就是我们的课题。
」海尔研发部门因此发明一种专门用来洗地瓜的「大地瓜」洗衣机。
这种分众订制的行动,让客户对海尔留下深刻的印象,也展开海尔订制电器的行销新纪元 。
*1990年~1996年,出口阶段 1990年,海尔冰箱开始出口德国和**市场,为了说服挑剔的德国人以打进德国市场,将撕去商标的海尔冰箱和德国名牌冰箱放在一起,让德国经销商自行去挑选。
经过严格检查及试用后,结果经销商选中海尔冰箱,因此海尔获得2万台冰箱的订单,开启海尔走向国际之路。
拉开了海尔产品进入海外市场的序幕。
经过九年努力,海尔的营销国际化取得了丰硕成果:冰箱、冰柜、空调、洗衣机等出口到**、**、澳大利亚以及欧洲、东南亚、中东、拉美等市场,共87个国家和地区,海尔的冰箱、空调、洗衣机的生产技术也出口到印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、南斯拉夫和西班牙等国家。
在海外销售过程中,主要依赖外国专营经销商设立营销网点,并建立国际物流中心,保证对海外经销商的产品供应,赢得了国际信誉。
*1996年~1998年,海外投资阶段 自1996年起,海尔首次投资海外,菲律宾海尔CDLKG电器有限公司成立,海尔的冰箱、空调、洗衣机的生产技术也出口到印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、南斯拉夫和西班牙等国家,还在印度尼西亚、马来西亚、南斯拉夫、伊朗和**等国先后投资设厂。
*1999年以后,本土化阶段 1999年4月,海尔集团在**海外第一个「三位一体本土化」的海外海尔,设计中心在洛杉机、营销中心在纽约、生产中心在南卡州,立足当地发展成本土化的世界名牌。
海尔"走出去"的成功,与以下因素密不可分:长期把开发国际市场作为市场营销的战略组成部分,跟踪国际技术和产品资讯变化,坚持高质量,以创造世界名牌为导向,根据各国用户的不同需求不断开发新技术、新产品,进行技术创新、产品创新,致力於推行本土化战略,等等。
【海尔公司的国际化历程】 拟定三个1/3"国际化战略 从决定要往外走的战略构想成型之后,海尔一开始的改革就树立了远大的抱负将海尔的最终定...
海尔冰箱的发展历程
在不断创新的背后,海尔冰箱为了让产品的性能更加可靠,还增加一个可靠性试验环节,这个环节被用户誉为“魔鬼试验”。
据悉,每一批冰箱在制造前,都要先根据国家对电冰箱运输试验标准的要求,在模拟环境下通过跌落、震动、撞击等试验,接着还要将冰箱产品进行真正的“路考”,即在恶劣道路环境下进行100公里实地试验。
海尔冰箱的这种试验标准更符合国内道路运输的实际情况,这意味着通过“路考”后的海尔冰箱才能到达用户家中,为消费者服务。
这种始终为服务好用户而进行创新的理念才是海尔冰箱赢得信赖的宝贵财富。
世界著名的消费市场研究机构Euromonitor(欧洲透视)发布消息:**海尔冰箱以6.3%的品牌市场占有率超越惠而浦成为新的世界冠**。
这是**改革开放30年来诞生的第一个世界家电冠**品牌。
据了解,成立于1972年的欧洲透视公司是世界上最具权威的全球战略调查公司。
此次,欧洲透视对全球冰箱市场的零售数据长期监测显示:海尔冰箱超越惠而浦成为世界第一品牌。
作为一个成立只有24年的冰箱品牌,海尔冰箱能够在与世界百年企业的同台竞技中取胜,特别在当前的经济衰退中,海尔冰箱的年销量却实现了逆势增长20%的奇迹,展示**改革开放30年来逐渐在世界崛起的**力量,同样也给**民族工业的发展带来了信心。
海尔是改革开放的产物。
1984年,濒临倒闭的海尔冰箱在首席执行官张瑞敏的带领下,抓住“引进来”的机遇,从国外引进了先进的设备与技术,开始造冰箱。
但与其它企业不同的是,海尔不仅要造冰箱,还要造品牌。
1988年,海尔冰箱如愿夺得了**电冰箱史上的第一枚质量金牌,成为**消费者最青睐的冰箱品牌,从此也奠定了在**冰箱行业的第一地位。
随后,改革开放的不断深化,国家又鼓励企业“走出去”。
在全球经济一体化与国家号召的双重背景下,海尔集团首席执行官张瑞敏审时度势,并结合海尔冰箱自身发展的战略需要,提出“走出去、走进去、走上去”的“三步走”战略。
到2007年,海尔冰箱基本实现了创全球化品牌的战略布局——在欧、亚、美主流市场建立29个本土运营基地,这为海尔冰箱快速满足全球各地的用户需求提供了有力支持。
在不断地抓住外部机遇的同时,张瑞敏又带领员工从亲手“砸冰箱”的事件改变了员工落后的质量观念,同时也树立了员工“要么不干、要干就要争第一”的观念。
结果,海尔冰箱在夺得**市场的第一后,又开始进入海外市场,与世界百年企业过招中确定了创世界第一品牌的目标。
海尔冰箱经过海尔人多年不懈努力,海尔冰箱——这一**知名品牌,逐渐被挑剔的**消费者认可,知名度和销售量不断提升,在强手林立的**市场占据了一席之地。
家电及IT市场调查公司GFK公司的调查结果表明,海尔冰箱在**市场已经实现了从原来的名不见经传发展到榜上有名的历史性跨越。
众所周知,**的白色家电在全球处于领先地位,有日立、松下、夏普、三菱、东芝、三洋等全球知名厂商和品牌,其冰箱有技术先进更新换代快的特点,竞争非常激烈。
那么,海尔冰箱靠什么开拓并立足**市场呢?如果不了解市场需求,开发不出符合消费者要求的产品,即使是有再好的营销手段恐怕也难以持久。
海尔冰箱深明此理,在扩大市场的同时,进一步加大新品研发力度,不断推陈出新,拥有了自己比较固定的消费群体,最终在**市场站稳了脚跟。
2007年2月,海尔同**三洋集团的冰箱业务开展战略性合作后,海尔冰箱不仅拥有了**三洋的一流研发队伍与制造工艺,同时也有了**员工,从而使海尔冰箱能更好地了解**消费者的需求,开发出适销对路的产品。
如在**市场投放140L和170L冰箱时,因为是从正面与**厂商展开竞争,担心产品难以在市场立足,就请当地有名设计师进行设计,最终产品上市后获得了消费者的青睐。
海尔冰箱在**为自己设定了更高的目标,即打造适合**的品质、开展适合**的服务、提供适合你的家电,与**厂商展开角逐。
通过追寻海尔冰箱闯荡**市场的轨迹,记者感到企业要发展不仅要有长远发展战略和适合自身的营销策略,而且更重要的是要有消费者喜欢的产品和一切为消费者的卓越追求。