**保险推销大王叫啥名
叫原一平,非常出名。
以下是他的资料:1904年(明治37年)9月27日出生在**长野县。
1924年(大正13年)21岁私立东京商业专科学校毕业。
1926年(大正15年)23岁担任**观光旅行协会营业部经理。
1930年(昭和5年)27岁进入明治保险公司。
1936年(昭和11年)33岁业绩名列全国第二。
1937年(昭和12年)34岁与久蕙小姐结婚。
1939年(昭和14年)36岁业绩全国第一。
1948年(昭和23年)45岁再次夺得全国第一,而后继续维持了15年。
1949年(昭和24年)46岁担任明治保险公司**桥地方部长。
1962年(昭和37年)59岁成为**百万元圆桌会议会员。
协助设立全**寿险推销员协会,并担任会长至1967年。
因对**寿险学的卓越贡献,荣获****府颁赠“绀绶褒章”。
1963年(昭和38年)60岁荣任**绩优寿险推销员俱乐部名誉会长。
1964年(昭和39年)61岁担任明治保险公司理事,并兼任总公司直辖地方部长。
荣获**人协会颁赠的学术奖章。
1968年(昭和43年)65岁成为**百万元圆桌会议终身会员。
1974年(昭和49年)71岁成为**百万元圆桌会议远东地区会长。
1976年(昭和51年)73岁因努力提高保险推销员地位的卓越贡献,荣获**天皇颁赠“四等旭日小绶勋章”。
1984年(昭和59年)81岁4月,正式退休。
8月15日,因病逝世。
世界销售之王是谁
乔·吉拉德(JoeGirard)连续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座,至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。
乔1928年出生于**一个贫困的移民家庭,为了生计他9岁就开始擦皮鞋、做报童,遭受父亲的辱骂和邻里的歧视,但母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。
乔先后做过40余种工作,破产之后负债累累也没有灰心。
历经磨难他发现,人必须热爱自己,热爱自己的职业。
只有你才能左右自己的生活,要燃起熊熊的信念之火,勇敢尝试就会爆发出令自己吃惊的能量。
每天入睡前,他会集中精力反思,总结今天并规划好明天的工作。
做销售一定要看的几本书是
NO.10 《从谷底到山巅》TOP销售之路 大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠**秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”,遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹!你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍,火速晋级为受人敬仰的TOP销售!不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路,更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝! NO.9 《99%的人都用错了销售技巧》 **销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为 “销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍,助你业绩翻5倍。
作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员,从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员,他闯下了一片属于自己的天地。
现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液,在一天内卖掉50台8000日元的自行车,再加上200瓶价值2300日元的橄榄油,他的销售手段令店内员工瞠目结舌。
销售大王的独家销售技巧,让你轻松成为一名优秀的销售员。
NO.8 《成交高于一切》 大客户销售十八招没有成交,谈何销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。
在销售活动中,永远都只有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。
本书围绕“成交”这一概念,运用四维成交法,展开大客户销售十八招,招招紧扣成交,招招落到实处。
其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,拒绝失败的借口,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。
本书方法重于理论,易教、易学、易复制。
实战、有效、会做——成交才是硬道理! NO.7 《顶尖导购的秘密》 (60位一线导购,从未外传的销售绝招,你来,只能告诉你)顶尖导购不仅懂得顾客的购买心理,更懂得根据顾客的反应适度地应对进退,适时地激发调动起顾客的购买欲望。
顶尖导购的销售,绝不仅仅满足于话术和做法模板的照搬,而是活学活用、逻辑思考,掌握一套适合自身特点、符合不同顾客类型的销售思维模式。
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没有特殊的人脉关系和背景,只靠着诚信、专业、智慧和勤奋,可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你:完全可以!平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验,为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。
每个代理人面对的都是一样的问题:怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例,生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。
一个代理人想要不断提高,需要的不仅是勤奋和努力,更是自身的态度和智慧。
本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理,同时帮助代理人运用头脑,真正找到属于自己的蓝海。
不论你是老手还是新人,阅读《保险销售就这么简单》,都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧,超越自己,取得梦想的成功! NO.3 《销售圣经》 房地产销售技巧《销售圣经》首次披露了关于销售成功的10.5条戒律等最新内容,作者最新修订出版,精彩程度远远超过前面的版本。
马云激情作序并推荐给下属阅读、《一分钟经理人》作者肯?布兰佳等名家联袂推荐。
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NO.2 《销售攻心术》 不懂心理学就做不好销售(销售就是察言、观色、攻心!)销售就是一场心理博弈战,如果你想成功地卖出产品,必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。
销售心理学。
21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明,而是因为他精通销售心理学!无论你从事什么行业...
**大王尿不湿在国内是中文还是日文
这个要看你在哪里买到的。
比如海淘的,在**销售的它就没有中文标注。
比如出口到**买的。
那它除了原来的日文标注,它还会贴中文标注的。
因为我们国家法律规定。
**售卖商品必须标注中文。
(我买的花王就是这样的,既有日文,也有中文)
世界十大著名销售员有哪些?
十大推销员: 1、原一平 **寿险推销冠**,推销员协会会长,**百万圆桌协会成员,在世界推销界享有极高声誉。
名言:做正确的事,而不是多做事;要做需要做的事,而不是你喜欢做的事。
给我的启示: (1)你必须赢得第一; (2)取得家人的支持; (3)形象是一张名片; (4)随时发现你的客户; (5)掌握正确的拜访技巧; (6)激活你的客户; (7)给客户留下悬念; (8)决不轻言放弃; (9)用声音征服客户; (10)不要和客户争论; (11)让客户自己决定; (12)妥善保管客户资料。
2、汤姆·霍普金思 世界第一推销训练大师,全球接受过其训练的学生超过千万人。
名言:成功者绝不放弃,放弃者绝不会成功。
给我启示: (1)选择你所爱的,爱你所选择的; (2)赢得客户的芳心; (3)不要掩藏商品的缺陷; (4)把嘴巴当成一件利器; (5)煮熟的鸭子也会飞走; (6)马上行动,坚持到底; (7)二选一; (8)帮助准客户挑选; (9)利用“怕买不到”的心理; (10)买一次试用看看; (11)欲擒故纵; (12)反问式的回答; (13)快刀斩乱麻; (14)拜师学艺,态度谦虚; (15)达成交易; (16)扩大交易。
3、博恩·崔西 世界顶级管理与营销培训大师。
全球推销员的典范,曾被列入全美十大杰出推销员。
名言:人类因梦想而伟大,因挫折而成长,因实践而成功。
给我启示: (1)你也会成为推销赢家; (2)接受自己,肯定自己,喜欢自己; (3)成功是一种感觉; (4)学会倾听是当务之急; (5)声音比手势还要重要; (6)要站在顾客的立场上做推销。
(7)深入了解顾客的需求; (8)一开始就将订单拿出来。
4、乔·吉拉德 世界汽车销售第一人,曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。
名言:推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。
给我启示: (1)我是最伟大的; (2)信心产生更大的信心; (3)把自己推销给别人; (4)承诺就是契约; (5)谎言是一把双刃剑; (6)对自己真诚; (7)三思而后言; (8)不夸大事实; (9)不为别人掩饰; (10)用宽容调和现状; (11)名片满天飞; (12)250法则; (13)销售的关键是成交; (14)假定已经成交; (15)马上可以把这辆车开走。
5、克莱门特·斯通 **联合保险公司董事长、全美乃至世界商业界都享有极大的销售、管理大师。
名言:对于强者来说,困难愈多成就愈大,具体到推销这个职业来说,在大的机构推销可以获得更大的成功。
给我的启示: (1)努力去做对的事情; (2)让失败逆转; (3)在前进中解决问题; (4)集中精力去成功; (5)激励是一种力量。
6、弗兰克·贝特格 **著名保险营销顾问,有史以来最伟大的保险推销员,曾创造过**保险业多项第一名。
名言;成功不是用你一生所取得的地位来衡量的,而是用你克服的障碍来衡量。
给我启示: (1)用激情点燃成功; (2)战胜自己; (3)善于亲近客户; (4)事先约定; (5)充分准备; (6)找出重点; (7)写备忘卡; (8)提出问题; (9)一语惊人; (10)给客户制造恐惧感; (11)赢得信赖; (12)给予对方能力正确的评价; (13)成功在望的信心; (14)会谈中多用“您”字; (15)语言表达要言简意赅; (16)妥善运用时间; (17)不要忽视顾客的下属; (18)找出决定销售的重点; (19)苦练基本功; (20)微笑可以换取黄金。
7、马里奥·欧霍文 世界顶尖推销大师,销售咨询培训专家。
曾连续三次获得世界冠**推销员的殊荣。
名言:不要为失败寻找理由,而要为成功寻找方法。
(1)被老板整使我发奋,终于一跑打响; (2)世界顶尖大师也是普通人,只不过是失败的次数多了成就了他过人的特色与能耐,秉持这些,才造就出他的杰出超凡; (3)在第一次与客户接触时,与客户间建立“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。
同时,应该先点明客户对这份产品需求的迫切性,进而引起客户的购买欲望; (3)真正的谈判是温柔的,没有杀机的,客户也是想成为这场交易的胜利者; (4)你要充分让客户发挥与对方沟通的技巧,以尊重、友善的态度面对客户,同时,也要让客户充分感觉到你为他付出的努力; (5)胆却是顺利签单的绊脚石; (6)在推销中,要善于捕捉并利用一切对你有利东西,让这些正面的因素帮助你走向成功; (7)不要争辩,只管让对方相信,促使客户自动签单; (8)感情---理解---感情,这是赢得客户芳心的重要公式; (9)做自己命运的主人。
8、奥里森·马登 与拿破仑·希尔齐名的世界立励志成功学大师。
**著名营销管理大师。
名言:梦想是现实之母。
给我启示: (1)锻造一生资本; (2)给人留下良好的印象; (3)表达要有魅力; (4)长话短说是一种智慧; (5)失败是一种历练; (6)策略是成功的诱饵; (7)信任是成功的基石; (8)只要精通生意经,赚起来一定很容易; (9)永远对自己充满信心; (10)抵制、挑剔和寻找缺点是人的本性,不要把他们当作一回事儿; (11)永远不要陷入...
比较著名的销售行业的书籍有哪些?
博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》杰弗里·吉特默《销售圣经》倪建伟《销售就是要搞定人》孟昭春《成交决定一切》乔·吉拉德(销售神人写的)《怎样赢销》《怎样销售你自己》《从谷底到山巅》TOP销售之路大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠**秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”,遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹! 你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍,火速晋级为受人敬仰的TOP销售!不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路,更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝!《99%的人都用错了销售技巧》**销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为 “销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍,助你业绩翻5倍。
作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员,从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员,他闯下了一片属于自己的天地。
现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液,在一天内卖掉50台8000日元的自行车,再加上200瓶价值2300日元的橄榄油,他的销售手段令店内员工瞠目结舌。
销售大王的独家销售技巧,让你轻松成为一名优秀的销售员。
《成交高于一切》大客户销售十八招没有成交,谈何销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。
在销售活动中,永远都只有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。
本书围绕“成交”这一概念,运用四维成交法,展开大客户销售十八招,招招紧扣成交,招招落到实处。
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本书方法重于理论,易教、易学、易复制。
实战、有效、会做——成交才是硬道理!
汽车推销大王的营销理念是什么
凡是推销活动,都是人与人的交往,而人又是最有感情的。
因此,推销员在向顾客推销商品的整个过程中,都可以充分利用情感这个有利因素。
运用得好,可以拉近彼此的心理距离,顺利地推销商品。
**汽车推销大王齐·吉拉德就有与众不同的推销观念,在他看来销售工作其实是在货物售出之后才真正开始的。
因此,他每月都要送出一万三千张以上的贺卡。
也就是说,凡是从他那里买过一辆车的顾客,每月都会收到乔·吉拉德寄来的表示感谢的短信,这虽是小事一桩;但顾客至上,不忘朋友的诚挚之心足以使人感动。
如今回访,打电话关心用户已逐渐被推销员采纳,这至少有两个好处:一是可以反馈用户的有关信息,以便改进产品和服务;一是可以联络感情,争取回头客或使他们成为义务宣传员。
这两点对推销员来说都是份内的事,做比不做效果更好。
做销售需要具备哪些特点
一、 成功销售员应该具备的第一项素质: 强烈的自信心。
销售员销售的第一产品是什么?就是销售员自己。
把自己成功的推销出去,你的销售就成功了一半。
很难想象,一个对自己都没有信心的人,又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。
成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值。
信心来自哪里?信心来自了解。
我们要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品。
另外,我们一定要了解我们自己。
下面是三个提升信心的方法: (一)想象成功。
信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。
想象一下你曾经成功的说服过别人,想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历,想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。
让成功的影象牢牢的印在脑海里,不断刺激你的神经,你就会发现你已经革心换面,充满活力,以饱满的斗志迎接新的一天! (二)总结过去失败的经验。
失败不是成功之母,总结才是成功之母。
通过总结,人们在失败的经验上学习得到的更多。
世界上从来就没有一帆风顺的成功者,成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。
当贝尔发明电话的时候,有成千上万的人失败了,放弃了,只有贝尔和爱迪生离成功最近,但是,最后法院把专利权判给了贝尔。
为什么?就是因为贝尔比爱迪生多一“点”,他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度,从而改变了电话的音质。
贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。
成功其实就是比失败多那么一“点”。
(三)集中注意力。
把你的注意力集中到正面、积极的思维上来,充分调动你所有积极的心态,不要让消极的情绪影响自己。
消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散,会在人群里传染,如果不把它从自己的体内切除,那么,它最终会毁了我们的事业和前途。
二、成功销售员应该具备的第二项素质:勇敢。
销售人员最恐惧的是什么?就是被拒绝。
下面是几个问题: A、 你对被拒绝的定义? 什么事发生了你才算是被客户拒绝了? B、 客户用怎样的语气对你说, 你才感觉被拒绝? C、 你的客户的面部表情怎样的时候, 你才感觉被拒绝? 设想一下,你到商场去买衣服。
当你迈进商场的时候,马上就会有一位笑容可掬的导购小姐来到你的面前,不厌其烦的向你介绍各种款式、面料的服装。
这时候,你神情严肃,板着面孔,目光挑剔,时不时还和她讨价还价。
可是,有经验的导购小姐会怎么样?最后,她一定要想方设法的促成这笔交易。
想一想,当你鼓足勇气迈进客户的门槛,面对顾客冷冰冰的表情和冷冰冰的语气,或者是毫不顾忌你的成本、你的感受的砍价,你是否感到了恐惧?你是否还有勇气下次再踏入那张门?你是否会落荒而逃? 怎样才算是失败?什么是拒绝?失败就是我暂时还没有成功,我离成功还差那么一“点点”!没有永远的拒绝,只有客户暂时还没有接受,我还没有说服他,我还有机会! 三、成功销售员应该具备的第三项素质:强烈的企图心。
强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,没有强烈的企图心就不会有足够的决心。
曾经有个男孩,爱上了他大学的一个女同学。
可是,那个女生爱上了另一位白马王子。
可这个男孩从来就没有放弃,一直不懈的追求她。
到了大学毕业了,他还是没有放弃。
在女孩就要和她的白马王子结婚的时候,他还是在不停的去找她。
终于,有一天,女孩受不了了,把这个男孩告上了法庭。
男孩当然败诉。
出了法庭后,男孩对女孩的那位白马王子说:“你如果不放弃,我一定不放过你!”在这种压力下,那个白马王子放弃了。
男孩也得到了他心爱的姑娘。
强烈的企图心有四个特征: (一)强烈的企图心是销售人员对产品无比信心的动力。
(二)企图心的的强度大小受环境的影响。
(三)企图心可以通过对视觉的成功影象的刺激而培养。
(四)通过学习和成功者在一起,可以培养强烈的企图心。
成功的销售员都有必胜的决心,都有强烈的成功欲望。
成功的欲望源自于你对财富的渴望,对家庭的责任,对自我价值实现的追求。
四、成功销售员应该具备的第四项素质: 对产品的十足信心与知识。
成功的销售员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要专业,具备专业的知识。
在**,曾经有一家电厂的发电机坏了,请了一位电机专家来检修。
专家来了以后,这里看看,那里听听,最后,在电机上用粉笔画了一个圈,说:“毛病在这里。
”工人们把那里打开,很快就修好了电机。
最后,厂家付报酬的时候,专家要了10000美金。
大家很不服气:“就用粉笔画了一个圈,就要10000美金?”专家说:“用粉笔画圈收1美金,知道在哪里画圈收9999美金。
”结果大家都服了。
这就是专业。
专业应该得到专业的报酬。
销售人员除了对销售的技巧的娴熟掌握以外,还应该对自己产品的知识要专业。
不仅对自己的产品知识要专业,还要对竞争对手的产品要熟悉,熟悉行业的标准,熟悉市场的分布和前景,了解价格和促销等等的变化。
这样,才可以知己知彼,百战不殆。
记住:你的客户不会比你更相信你的产品,你的客户是靠你对产品的信心和你对产品的专业而说服的。
说服本身是一种信心的转移,你把你的信心传递给了你的客户,从而...
求**最强拖稿王~
**漫画界的四大拖稿王是谁?以下四人是也:《强殖装甲卡尔巴》(国内译名为《变身斗士凯普》)的作者高屋良树、《五星物语》的作者永野护、《BASTARD-暗黑破坏神》的作者狄原一至和《HUNTER*HUNTER》的作者富坚义博。
这几位大师总喜欢“外出取材而暂停连载”,而且每每一拖就是好几个月,还要随心所欲的拖,但一旦复载就会令剧情峰回路转。
因为太喜爱他们的作品了,所以FANS都是一边骂他们没良心,又一边向上天祈祷,希望他们能够“良心发现”,早日将这些万年大坑给填上。
2007年的伊始,首先让我们来“复习”一下列位大神的拖稿历史和最新消息吧。
* 高屋良树先生是一个比“富奸”还能拖稿的**漫画界第一拖稿王,他老先生本人并非全职漫画家。
《强殖装甲卡尔巴》最早是在《月刊少年冠**》上开始连载的,之后又跳到了另外一本杂志上连载。
到目前为止有23卷的单行本,而且单行本总数销量也突破了500万部。
国内最早接触这部作品大概是从《画书大王》上。
这部号称“变身系”漫画之王的作品连载至今已有20年仍未完结的原因,就是长期休刊。
就说去年的3月吧,连招呼也不打就又停掉一期了。
不晓得高屋大神是不是也准备像《尼罗河女儿》的作者一样,直画到自己“挂”掉也没有完结。
另一位以拖稿著称的“大神”是永野护。
作品《五星物语》是从1986年开始连载的(又是一个20年……汗),据说他要用一生的时间来完成这部作品,因此拖稿就更是顺理成章了。
其创作天分可谓之是前无古人后无来者。
五星世界连载至今还有多少的发展空间恐怕连他自己都说不清楚了。
他的交稿方式很独特,每次都是把一年的稿子交给出版社,原因不明。
但他热爱游戏、设计、摇滚、模型……恐怕他的稿费就是为以上兴趣服务的。
而狄原一至与“富奸”并称为《周刊少年JUMP》上两大拖稿王。
他是从1988年的《周刊少年JUMP》第14期上开始连载《BASTARD-暗黑破坏神》的,后来作者以“腰疼”为由休载。
因为连载不定期,于是作品从1996年开始在《周刊少年JUMP》的季刊上刊登,2000年又跳回了周刊。
而且他很喜欢一有新思路就将原稿推翻再来。
05年末的时候出了本画集,去年则推出了一个《暗》新篇,但天晓得下期会不会又休刊了。
最后是在漫画界有着“富奸义薄”和“跳票王”美称的富坚义博大神,这个家伙还曾经闹出因拖稿而把编辑气得心脏病突发的事情。
“富奸”最早是靠《幽游白书》一炮而红的,老实说在结婚以前还是比较敬业的,起码当时他还是能把热情投入到漫画创作中的。
不过《幽游白书》的后期(大概是从对战仙水忍开始)还是开始出现大量草稿甚至把相同的人头往格子里贴的情形。
1995年,“富奸”开始《LEVEL E》连载,这部作品号称是“富奸”真正的代表作品,知名度很高,原因是因为该作品创下了一个史无前例的先河——在周刊漫画杂志上连载的进度竟然是一个月一次!1996年的时候,“富奸”对比他小1岁,讲谈社《美少女战士》之母武内直子一见钟情。
1998年,《HUNTER*HUNTER》诞生。
1999年的1月,“富奸”与武内直子终于成亲了,并于2000年的11月有了一个孩子。
“富奸”因此更加有了借口,于是《HUNTER*HUNTER》的长期停载也开始了。
从2005年《周刊少年JUMP》50号开始,“富奸”因病休刊,这一休就休到了2006年。
在当年的《周刊少年JUMP》8号上,连载再开,但到了12号就又休刊了。
之后“富奸”承诺3月开始继续连载,但到6月也没有音讯,读者终于明白自己又被耍了,有传言说这家伙是因为迷上了玩PS2而严重拖稿,群众终于愤怒了。
到去年的10月为止,“富奸”仍没有消息。
读者已经再也没有力气去等待了。
因为当年是《周刊少年JUMP》最长篇漫画《龟有派出所》连载30周年纪念,众漫画家纷纷做特稿祝贺,“富奸”自知逃不过,于是送上了几幅明显用功的美图,之后又消失了。
以上就是**漫画界四大拖稿王的历程与近况。
做广告销售的电话技巧
如何做一名销售专家?【长沙星拓纸业笔记】一、勤劳做事上每天多一点。
俗话说:“一滴汗水三颗粒,万滴汗珠谷满仓。
”保险营销工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。
只有每天不断地进行客户拜访,才能够不断的超越自己、赶上别人。
其实任何取得成就的人,都是经过不懈努力和奋斗获得的。
不想付出劳动和汗水,或者说不想比别人付出更多一点的劳动和汗水,就难以取得营销中的显著成绩。
二、经营客户上激情多一点。
保险营销工作是需要时常和客户打交道。
不经营和发展自己的客户,对营销员来讲是不利的,较少的客户资源也是阻止营销员走向成功的绊脚石。
因此,尽可能的去开发和挖掘客户,充满激情的进行展业,才能在保险营销的道路上越走越快。
三、制定的营销服务目标更具体一点。
营销目标的制定非常重要,但真正完成起来还应当落实到各个小的营销目标中来。
在**,销售人员每星期给客户写信的数量,汽车销售人员为29.80封,证券销售人员为49.80封,百货店营业员为32.20封,财产保险销售人员为22.10封,房地产销售人员为14.30封,而创吉尼斯纪录的推销大王乔·吉拉德每个月给他的13000名客户写一封信,每一年要给他的每位客户写12封信。
正是这种不断坚持完成小目标的精神,才使乔·吉拉德成为了世界上最伟大的推销员。
四、在分析问题的思维角度上再开阔一点。
有位哲人说:“我们的痛苦不是问题的本身带来的,而是因我们对这些问题的看法而产生的。
”有时候,营销员不能突破保险营销路上的障碍,却不懂得变相思考,才会在营销路上产生失败。
换个角度看待问题,将起到事半功倍的效果。
五、营销的目标再高一点。
不断地超越梦想,才能不断地创造出辉煌的营销业绩。
**哲学家爱默生说:“人的一生正如他一天中所设想的那样,你怎样想像、怎样期待,就有怎样的人生。
”因此,树立近期的目标,并努力去完成它,才会离更高的目标近一些。
六、进步的速度更快一点。
知识经济的不断发展,信息技术的日新月异,均需要营销员不断的前进。
为了更好地掌握保险理论知识,取得更快的进步,营销员要不断给自己充电。
七、营销的竞争精神再多一点。
老子《道德经》所言:“夫唯不争,故天下莫能与之争。
”这也正是对持续竞争优势构建的根本路径所在。
因此,发挥自身的强项,经营自己的优势,将会使自身的持续竞争力凸显,在展业路上获得更多的资本。
八、对自己的要求更严格一点。
营销员的展业成绩“功夫在诗外”。
营销员只有经常性地进行自身功夫的修炼,在人品、性格、心志、行为、胸襟等方面不断地完善自我,才能真正取得成绩。
这就需要营销员针对自身的展业成果进行积极的总结和反思,做到“一日三省吾身”,才能达到最高思想境界。
九、在知识和经验的积累上再勤奋一点。
原哈佛大学校长艾略特曾说:“人能养成每天读10分钟书的习惯,20年之后,他的知识程度一定前后判若两人。
”其实,保险营销工作就如马拉松长跑,在长跑途中营销员是不是能成为最终的胜利者,知识和经验是保持耐力的关键。
因此,从现在做起,树立良好的阅读习惯,将会有效地改善自身的营销观念和行为,从而为今后的展业创造良好的条件。
十、在自身的优势方面再补充一点。
成功的营销员一定是位多面手。
营销员需要经常性地与各种有不同兴趣的客户交谈。
这就要求树立自身的多方面优势,以使自己在保险展业路上更加从容。